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B2B2C是一種電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)類型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式，B是BUSINESS的簡(jiǎn)稱，C是CUSTOMER的簡(jiǎn)稱，第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)項(xiàng)目的供應(yīng)商，第二個(gè)B指的是從事電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，C則是表示消費(fèi)者。

B2B2C電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)方式是什么？

B2B2C商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)功能是一種新的互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，第一個(gè)B指廣義的賣(mài)方，第二個(gè)B指平臺(tái)交易，即給予賣(mài)方與買(mǎi)方的聯(lián)系電商系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)給予高質(zhì)量的附加服務(wù)項(xiàng)目，C即指買(mǎi)方。賣(mài)方不僅僅是公司，能夠包含個(gè)人，即一種邏輯上的交易關(guān)聯(lián)中的賣(mài)方。

B2B2C網(wǎng)上商城系統(tǒng)系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)并非簡(jiǎn)單的中介，而是給予高效益服務(wù)項(xiàng)目的渠道組織，擁有客戶關(guān)系管理、反饋機(jī)制、數(shù)據(jù)管理、決策支持等功能的服務(wù)平臺(tái)。買(mǎi)方一樣是邏輯上的關(guān)聯(lián)，能夠是內(nèi)部也可以是外部的。

B2B2C電商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)構(gòu)造

B2C商城系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)上，買(mǎi)家往往放心，由于商家必須確保貨品的品質(zhì)，而即然要確保品質(zhì)，那么對(duì)貨源的審核就必須嚴(yán)肅認(rèn)真，就只能挑選那些適合壓低進(jìn)價(jià)的大宗商品。C2C電商系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)上，貨源就相當(dāng)?shù)呢S富，畢竟全天下的C都來(lái)勤于思考，全天下的東西都能夠賣(mài)，不同的C有不同的資源和專長(zhǎng)。但這樣一來(lái)，瑕疵品就無(wú)可避免，欺詐橫行，你不能保證每一個(gè)C都想做百年老字號(hào)。而它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是相對(duì)于消費(fèi)者而言，針對(duì)B2B2C商城網(wǎng)站構(gòu)建者而言還有另一番對(duì)比。B2C商城系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)的成本結(jié)構(gòu)里，不用知名品牌花費(fèi)，由于入的貨都是知名品牌，但必須把人都吸引進(jìn)來(lái)的總流量，也就是amazon和京東向谷歌和百度支付的買(mǎi)路，以及貨運(yùn)物流、倉(cāng)儲(chǔ)等所謂的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)花費(fèi)。

B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更便捷

B2B2C電商系統(tǒng)定義包含了目前的B2C和C2C服務(wù)平臺(tái)的商城系統(tǒng)營(yíng)業(yè)方式，更為體系化，能夠給予更高質(zhì)量的服務(wù)項(xiàng)目。

B2B2C商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)功能將企業(yè)、普通用戶不同需求根本融合在一塊，減少了市場(chǎng)銷售鏈，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)銷售鏈條中環(huán)節(jié)越少越好，越是成熟的行業(yè)，市場(chǎng)銷售鏈條越短。

B2B2C網(wǎng)上商城系統(tǒng)通常沒(méi)有庫(kù)存量，充分為客戶節(jié)省了成本(其中成本包含時(shí)間、資金、風(fēng)險(xiǎn)性等眾多要素)，并建立了更完善的貨運(yùn)物流體系，依據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司，加強(qiáng)與物流行業(yè)的協(xié)作，形成整套的貨運(yùn)物流解決方法。

營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型只能是B2B2B2C

營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型未來(lái)只會(huì)是走向基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)環(huán)境下的服務(wù)平臺(tái)方式。僅僅不同的服務(wù)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)不同的定義與方向，充分發(fā)揮不同的價(jià)值。服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建必將是全鏈路的連接與打通。由于這種連接與打通在技術(shù)上已經(jīng)根本能夠?qū)崿F(xiàn)。

這種全鏈路的鏈接與打通才是真正意義上的模式變革。目前的B2B、B2C只是這個(gè)變革過(guò)程中的一種先行者。現(xiàn)有的B2B、B2C模式絕不會(huì)是終局者。快消品的行業(yè)變革，需要從廠家開(kāi)始，重構(gòu)B2B2B2C的新?tīng)I(yíng)銷模式。新零售的變革可能會(huì)是從消費(fèi)的變化、終端的變化，倒逼廠家的變革。但是最終的模式重構(gòu)需要從廠家開(kāi)始。當(dāng)然廠家的模式重構(gòu)，需要首先研究清楚C端的問(wèn)題，首先要弄清楚如何更好的服務(wù)C，用什么樣的商品、渠道、營(yíng)銷服務(wù)C，是用到店、還是到家模式服務(wù)好C。整體的模式構(gòu)建必須要基于廠家能夠直接鏈接C，并能鏈接到小b，這樣才會(huì)形成真正有價(jià)值的營(yíng)銷模式變革。

在明確如何服務(wù)好C的基礎(chǔ)上，倒逼變革渠道效率，營(yíng)銷效率。核心是如何提升訂單效率、交付效率。這兩大效率的提升與改變，可能都需要打破現(xiàn)有的模式，重構(gòu)新的營(yíng)銷模式。

所以快消品營(yíng)銷模式的變革，不能看B2C，更不能看B2B，需要研究的是B2B2B2C。