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社區(qū)團購是真實社區(qū)居民的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的區(qū)域性、小眾性、本地化的團購形式。無中間商差價，方便、快捷，極低價格，源頭直采無任何中間環(huán)節(jié)，也無傳統(tǒng)商店的高成本，這是社區(qū)團購低價優(yōu)勢的展示和傳播。

一：為何越來越多的網(wǎng)購人傾向于團購？

1、對于折扣的期望值，大家都期待通過一定的數(shù)量促使商家讓利，從而讓消費者一方得到更大的優(yōu)惠程度；

2、參與團購的消費者希望通過集體行動，對商品的質(zhì)量、感知或使用有更好的了解，以確定自己的決策是否正確，這就利用了消費者的“從眾”心理；

3、參與團購的消費者希望通過集體行動，對商家的銷售，尤其是供貸環(huán)節(jié)和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，讓商家提供更好的服務(wù)，至少讓商家覺得自己招惹不了那么多人。

二：社區(qū)團購小程序的優(yōu)勢在哪里?

1、吸引顧客的成本低，店鋪復(fù)制性強；

2、社區(qū)團購模式省去了同城配送環(huán)節(jié)，設(shè)置了自提點；

3、通過熟人關(guān)系，引入線下流量；

4、①小區(qū)流量：社區(qū)團購利用了小區(qū)內(nèi)熟人關(guān)系的裂變，大大降低了獲取客戶的成本，熟人之間的社交關(guān)系也有助于提高團購成功率和回購率。

②團長模式：通過每單分紅，吸引團長加入，團長除了可以給平臺帶來有價值的人脈之外，還可以提供“開團”，庫存，配送等服務(wù)。

5、成本低：目前小區(qū)拼團主營產(chǎn)品還局限于生鮮果蔬及日常用品，這樣的品類選擇就看上了生鮮單價低，但消費頻率高的特點，有利于降低投入和資金周轉(zhuǎn)。

6、高利潤：直購直接銷售+團長配送，用戶通過小程序下訂單后，平臺再集中采購，配送，省去了層層經(jīng)銷商，倉儲和開店的成本，把大部分利潤牢牢掌握在自己手中。

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